Theo Bloomberg News, trong sáu quý vừa qua, doanh số của Victoria’s Secret liên tục sụt giảm. Fashion Village đặt câu hỏi: Điều gì đang xảy ra với công ty đồ lót lớn nhất hành tinh?
Thiên thần đã góp phần vào thành công lớn của thương hiệu đồ lót.
Victoria’s Secret được thành lập bởi Roy Raymond vào ngày 12 tháng 6 năm 1977 và đã mở cửa hàng đầu tiên tại Palo Alto, California, Hoa Kỳ. Người cha bí mật của Victoria đã mở cửa hàng 80.000 đô la trong một năm và biến nó thành một cửa hàng 500.000 đô la. Hiểu sai chiến lược tiếp thị đã khiến công ty phá sản và Raymond phải bán “đứa con” của mình cho doanh nhân Leslie Wexner vào năm 1982.
* Hiệu suất bí mật gợi cảm của Victoria trong 12 năm
Dưới sự lãnh đạo của Wexner, Đế chế bí mật của Victoria tỏa sáng và trị giá hàng tỷ đô la. Sau đó, “Thời báo New York” đã viết một bài báo về sự bùng nổ của công ty, tăng từ 4 cửa hàng năm 1982 lên 100 vào năm 1984. Các nhà phân tích ước tính rằng doanh thu của nó sẽ tăng thêm 120 triệu đô la vào năm 1990. Trong vòng bốn năm.
Tư duy sáng tạo và thương hiệu phong cách rõ ràng giúp Victoria’s Secret chiếm lĩnh thị trường. Kể từ lần đầu tiên “nổi bật” trong một buổi trình diễn thời trang tại khách sạn Plaza ở New York vào tháng 8 năm 1995, hình ảnh gợi cảm và hào phóng đã đồng hành cùng thương hiệu chinh phục làng thời trang. Để thu hút sự chú ý của mọi người, Victoria’s Secret (Victoria’s Secret) đã được đưa ra vào đầu những năm 1990. Stephanie Seymour (Stephanie Seymour), Karen Mulder (Karen Mulder), Yasmeen Ghauri (Yasmeen Ghauri), Jill Goodacre (Jill Goodacre) … từng là những người xây dựng nên cơn bão . Thực hiện cho công ty. Dần dần, Victoria’s Secret không chỉ là một thương hiệu thời trang, mà còn là đại diện của các người mẫu. Trở thành “thiên thần” bí mật của Victoria là mơ ước của mọi người có đôi chân dài.
Năm 2001, Victoria’s Secret Fashion Show bắt đầu được phát sóng trên ABC, một trong những kênh truyền hình lớn nhất ở Hoa Kỳ. Đoàn kết – và ngay lập tức trở thành một hiện tượng truyền thông. Giai đoạn từ 2004 đến 2006 được coi là thời kỳ hoàng kim của màn trình diễn Secret của Victoria. Buổi biểu diễn ngày càng trở nên phổ biến với công chúng và mức độ phổ biến của nó đã tăng mạnh. Các “thiên thần” của công ty được coi là tiêu chuẩn mới của vẻ đẹp hiện đại.
Trong Victoria’s Secret, Fantasy Bra là một yếu tố giúp nâng cao giá trị thương hiệu. Đây là một bộ quần áo trị giá 1 triệu đô la, được làm từ nhiều viên đá quý, có từ năm 1996. Sau một năm trưng bày, chiếc áo ngực này mới mở cửa cho người chơi. Kiệt tác “The Red Hot” năm 2000 của Gisele Bündchen không chỉ là chiếc áo ngực đắt nhất trong lịch sử của nó, trị giá 15 triệu đô la Mỹ, mà còn được Guinness coi là chiếc áo ngực đắt nhất từ trước đến nay. Đồ lót đắt tiền. ngày. .
Theo báo cáo của “Forbes” (Forbes), Victoria’s Secret (Victoria’s Secret) trị giá 5,5 tỷ đô la Mỹ, đứng thứ 16 trong danh sách các thương hiệu bán lẻ tỏa sáng nhất Hoa Kỳ năm 2012. Năm 2013, doanh thu của công ty đạt 6,6 tỷ đô la Mỹ. Và năm 2014 kiểm soát 35% thị phần đồ lót tại Hoa Kỳ.
Người mẫu Gisele Bündchen mặc chiếc áo ngực tưởng tượng trị giá 15 triệu USD đắt nhất trong lịch sử đồ lót. Victoria’s Secret không thể tránh các cuộc thi thời trang khốc liệt. Donith thay đổi nhận thức của bạn về cái đẹp dựa trên các xu hướng hiện đại và các định dạng quảng cáo cũ, và hiển thị các ý tưởng dẫn đến sự suy giảm.
Đế chế đồ lót đã bắt đầu có dấu hiệu chao đảo. Năm qua năm. 2015. Liên quan đến việc tổ chức triển lãm, sự kiện này đã bị chỉ trích trong ba năm. Trong năm 2015, một số trang phục trong chương trình cũng giống như các mùa trước. Cảnh tượng cũng bị chỉ trích nặng nề. Theo báo cáo trên Huffington Post, năm 2016, nếu không có Lady Gaga, bộ truyện sẽ không đứng yên. Khi người già rời đi do tuổi tác, hãng hàng không thừa nhận một loạt “thiên thần” mới. Tuy nhiên, những người chân dài mới như Kendall Jenner và Gigi Hadid không đủ sức thu hút những thứ như chớp mắt và môi, chẳng hạn như “tắm nắng”.
Năm 2017, Math được tổ chức lần đầu tiên tại Trung Quốc, mở rộng thị trường sang châu Á và vẫn không có tiến triển gì trong hoạt động. Những người yêu thời trang vẫn còn nhớ sự sụp đổ của Mordan Dao và Bella Hadid để lộ bộ ngực của cô thay vì một buổi trình diễn nội y. Số lượng người theo dõi chương trình năm nay giảm gần 30% so với mùa trước.
Do những thay đổi trong tiêu chuẩn gợi cảm trong xã hội hiện đại, sức hấp dẫn của các công ty đồ lót đã giảm. Ngày nay, khách hàng thà theo đuổi vẻ đẹp tự nhiên, coi trọng sự tiện lợi và tôn trọng đường cong cơ thể của chính họ hơn là đi theo thương hiệu. Nữ biên tập viên “Người nghiện đồ lót” Cora Harrington (Cora Harrington) cho biết: “Tầm nhìn quyến rũ bí mật của Victoria đã lỗi thời.” Theo khảo sát của Theguardian, 68% người tiêu dùngÔng thừa nhận rằng sự quan tâm của ông đối với thương hiệu đang suy yếu dần.
Đồng thời, các thương hiệu đồ lót mới nổi như Aerie có chất lượng tương đối tốt, giá cả hợp lý, tính ứng dụng cao và tầm quan trọng. Thay vì nhanh chóng nắm bắt xu hướng và nhận thức của người tiêu dùng. Họ sử dụng các mô hình với nhiều nhân vật và hình ảnh khác nhau mà không sửa đổi để thể hiện tính xác thực, do đó giúp khách hàng đưa ra nhiều lựa chọn phù hợp với cơ thể của họ. Trong quý IV năm tài chính 2017, Aerie tăng 34% trong cả năm để đạt 500 triệu USD.
Victoria’s Secret đang mất một số thị trường “mồi”, đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn. Nhà bán lẻ trực tuyến ThirdLove đã đặt câu hỏi cho khách hàng về nhiều vấn đề khó khăn trong vòng đầu tiên, và thuyết phục họ rằng mọi hình dạng cơ thể là duy nhất. Họ đã huy động được 13,6 triệu đô la từ các nhà đầu tư và hy vọng doanh số của họ sẽ tăng gấp đôi trong năm nay. Các công ty như Adore Me, True & Co., và Everlane cũng sử dụng cách tiếp cận tương tự.
Ngoài ra, người tiêu dùng cũng lo lắng, vì áo ngực của Victoria’s Secret đắt hơn các nhãn hiệu khác. Gần đây, nhiều biện pháp giảm mà công ty đã thực hiện để thu hút khách hàng không có hiệu quả.
Trọng tâm của triển lãm Trung Quốc 2017 không phải là sự kiện, mà là chất lượng.
Nhiều người tin rằng Bí mật của Victoria vẫn có thể đạt được vào cuối năm nay. Làm điều này trước đây, bởi vì vẫn còn một tên tuổi lớn – Trung Quốc. Các chuyên gia tiếp thị tin rằng khi phụ nữ trẻ dần chấp nhận những hình ảnh gợi cảm hơn, thị trường Hồng Kông có thể là cửa ngõ cho sự hồi sinh của thương hiệu đồ lót. Tuy nhiên, đây cũng là nơi tập hợp các đối thủ mạnh với sự cạnh tranh khốc liệt, như: 6ixty8ight, Peach John, Marks & Spencer, Aerie hoặc Intimissimi …
Trong South China Morning Post, một khách hàng không thích ứng dụng này của sản phẩm Victoria Victoria Secret : “Tôi không thể mua một nửa số hàng hóa.” Giống như các thị trường khác trên thế giới, người tiêu dùng Hồng Kông ở độ tuổi ba mươi đang nhắm đến trang phục thể thao, phù hợp và hoạt động tốt, thay vì tìm kiếm các thương hiệu trên 20 tuổi. Theo South China Morning Post, Victoria’s Secret thực sự cần chú ý đến việc đổi thương hiệu và có những hiểu biết sáng tạo hơn về thiết kế đồ lót để vượt qua cơn bão này.
Trong báo cáo tài chính hàng quý, doanh thu của công ty mẹ L Victoria của Secret Secret tăng 1%. Nếu doanh thu trực tuyến giảm, con số sẽ giảm 5%. Cổ phiếu của công ty mẹ L Brands đã giảm 44% trong năm nay và giá trị thị trường của nó đã bốc hơi 65% kể từ năm 2015. Nó cũng “giết chết” danh mục, tiết kiệm 150 triệu đô la mỗi năm. — TràPhạm
Leave a Reply