Theo bảng xếp hạng mới nhất của Forbes vào tháng 10, chủ sở hữu của đế chế thời trang Zara – tỷ phú Amancio Ortega Gaon – vừa trở thành người giàu nhất thế giới, với tài sản ròng trị giá 80,3 tỷ USD, vượt quá con số này. Bill Gates, người sáng lập Microsoft, có 78,1 tỷ đô la. Nếu chỉ đề cập đến danh tiếng cá nhân, Amancio Ortega Gaon có thể xa lạ với nhiều người. Điều này rất dễ giải thích vì tỷ phú 79 tuổi hiếm khi quan tâm đến các cuộc phỏng vấn tin tức và không quan tâm đến các bữa tiệc công cộng. Tuy nhiên, nó là đủ để đề cập đến thương hiệu thời trang nổi tiếng mà ông thành lập. Khán giả là “Ah!” Cái tên Zara đại diện cho một xu hướng toàn cầu trong những năm gần đây.
“Forbes” chỉ ra rằng trong năm tài chính 2014 (tính đến ngày 31 tháng 1 năm 2015), Zara là công ty hàng đầu trong lĩnh vực thời trang giá rẻ. Thương hiệu Tây Ban Nha đạt doanh thu 19,7 tỷ đô la Mỹ, theo sát đối thủ H & M với 20,2 tỷ đô la Mỹ. Tiếp theo là Uniqlo (Uniqlo) với 16,6 tỷ USD, Gap ở mức 16,4 tỷ USD, Primark ở mức 7,5 tỷ USD, Abercrombie & Fitch ở mức 3,7 tỷ USD và Mango là 2,1 tỷ USD. Một khi mỗi loạt Zara được tung ra, khách hàng sẽ chờ đợi và theo đuổi, điều này không thua kém các sản phẩm thương hiệu đắt tiền. Điều này khiến nhiều người thắc mắc: Tại sao một công ty giá cả phải chăng như Zara lại mạnh như vậy trong ngành thời trang? -Các sản phẩm giá rẻ của Zara cũng mê hoặc các chuyên gia thời trang như The Albright, Thư viện thời trang New York, hai nhân viên của Lindsay Carr và Yael Quint. Ảnh: Nytimes.
Giá thấp, chất lượng tốt và xu hướng được cập nhật liên tục
Lindsay Carr và Yael Quint là nhân viên của Thư viện thời trang Albright. Đây được coi là “kho báu thời trang” ở New York, với hơn 20.000 quần áo và phụ kiện, và được các nhà thiết kế, biên tập viên hoặc ngôi sao Hollywood ưa chuộng khi cần thuê. Quần áo cao cấp để chụp tạp chí. , Quảng cáo hoặc làm phim. Công việc của Lindsay Carr và Yael Quint cho phép họ mua các sản phẩm có thương hiệu với giá rẻ bất cứ lúc nào. Nhưng gần đây, sự lựa chọn của họ chỉ giới hạn ở các sản phẩm của Zara.
“Các nhà tạo mẫu đến đây luôn hỏi tôi: Bạn đang mặc Céline hay Givenchy? Từ ngữ: Không, đó là Zalenciaga, đó là Zeline,” Yael Quint nói. Zalenciaga và Zeline đã trở thành trò chơi chữ của các cô gái bằng cách kết hợp các thương hiệu cao cấp với Zara.
Theo các chuyên gia, “dấu ấn” của Zara được cho là do thiết kế đơn giản, sành điệu và phong cách của nó. Những người cao cấp như Jil Sander hoặc Celine. Ngoài ra, giá cả do công ty đưa ra cũng rất hấp dẫn khách hàng. Ví dụ, giá áo khoác da lộn của phụ nữ là khoảng 70 đô la Mỹ (hơn 1,5 triệu đồng), trong khi giá áo khoác màu xanh hải quân và nút mạ vàng là 140 đô la Mỹ (khoảng 3,1 triệu đồng). Những con số này ít hơn nhiều so với các thương hiệu thiết kế tương tự, nhưng giá thường có thể đạt tới hàng ngàn đô la. Vào mùa trái đất, đôi khi quần áo của Zara chỉ khoảng 30 US D (khoảng 670.000 đồng). Các vật liệu tạo nên quần áo của công ty đều đạt được tiêu chuẩn cao.
Ngay cả một số sản phẩm của Zara cũng được sử dụng bởi nhiều người nổi tiếng, như Kate Middleton, Olivia Palermo, Diane Kruger, Taylor Tomasi Hill, Gwyneth Paltrow hay Amanda Brooks.
Những thương hiệu nổi tiếng này cũng theo sau Cập nhật những xu hướng mới nhất trên sàn catwalk và thảm đỏ. Thay vì mất 5 – 7 tháng để đặt hàng quần áo, công ty buộc các nhà cung cấp phải rút ngắn thời gian mua sắm xuống còn hai tháng. Quần áo mới đã được hoàn thành và mang đến cửa hàng trong vòng ba tuần sau khi được vẽ trên giấy. Thông thường, thời gian sản xuất của công ty thường kéo dài 30-60 ngày.
Để giảm thời gian “đình trệ” như chờ đợi cung cấp nguyên liệu, Zara đã chọn sử dụng tất cả các nguồn vải có sẵn để may quần áo. Ngoài ra, công ty đã đồng ý trả tiền cho một vài mẫu quần áo và phụ kiện trong cửa hàng, miễn là có thể đáp ứng nhu cầu của người mua. Đôi khi Zara chỉ có thể dự trữ bốn đến năm mô hình cho thiết kế. Đây là lý do tại sao các sản phẩm của công ty luôn có nguy cơ bị “bán hết”. Ngay cả các phụ kiện cũng được bán hết, đến nỗi hầu hết khách hàng phải suy nghĩ về “Mua hay không?”. Tôi lo lắng rằng tôi sẽ không gặp lại sản phẩm khi mua lần sau.
“Khi bạn thấy một bộ đồ Gucci hoặc Chanel vào tháng 10, bạn vẫn có thể mua nó vào tháng 2 năm sau. Nhưng đối với Zara, nếu bạn không mua nó ngay lập tức, cho dù bạn mua nó hay bạn không còn sở hữu nó, bạn sẽ không Đã thấy sự tồn tại của nó chỉ trong 11 ngày.Bây giờ, ” Masoud Golsorkhi, biên tập viên của tạp chí “Chariot Style”. Đội ngũ thiết kế của Zara gần như chưa bao giờ đề cập đến nó trước công chúng. Ảnh: Nytimes.
Ý tưởng làm hài lòng khách hàng mệt mỏi – Tăng tốc vốn được coi là tiêu chí chính để tạo lợi thế giữa các thương hiệu nổi tiếng và thương hiệu cao cấp. Nó chỉ xuất hiện trên các chương trình thời trang và trên thảm đỏ với mức giá “dễ thở” xuất hiện. Để giúp các thương hiệu này kiếm tiền với tư cách là người dẫn đầu phong trào này, Zara tránh sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ cạnh tranh — Nitin Passi, người sáng lập và CEO của công ty ngân sách Missguided, xuất hiện tại các sự kiện ở Hollywood Một trong những chiếc váy sẽ được bán trên trang web của mình sau 5 ngày nữa và công ty sẽ cố gắng bán nó trong vòng chưa đầy một tuần. Chúng tôi cũng khuyến khích thay đổi tỷ lệ cập nhật các xu hướng hoàn toàn mới từ một lần một ngày thành một lần một ngày.
Nhưng Zara vẫn có nước. Tôi khôn ngoan hơn. Để bắt kịp xu hướng, thay vì cố gắng “bắt chước” trang phục tương tự tại buổi trình diễn thời trang, công ty Tây Ban Nha đã sửa đổi sự kiện này để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Sau khi sản phẩm “sao chép” được phát hành, nó sẽ được sản xuất với số lượng nhỏ cho thử nghiệm “Thần”. Công ty sau đó sẽ nhận được phản hồi của khách hàng về hệ thống và gửi lại cho trụ sở chính tại Arteixo, Tây Ban Nha hai lần một tuần để hoàn thành sản xuất tiếp theo. Ngay cả khi sản phẩm mới được bán, công ty vẫn tiếp tục nhận được đề xuất và sửa đổi để thu hút người mua. Zara cập nhật phản hồi của người mua hai lần một tuần.
Quảng bá thông qua các cửa hàng và phương tiện truyền thông xã hội
Zara chỉ sử dụng 0,3% doanh thu cho quảng cáo và khuyến mãi. Hiệu ứng truyền thông. Do đó, hình ảnh của các mô hình tuyệt đẹp của quần áo như vậy hiếm khi xuất hiện trên báo hoặc tạp chí. Thông tin được cung cấp bởi công ty chủ yếu liên quan đến việc mở cửa hàng mới. Ngay cả tên của các nhà thiết kế làm việc cho Zara hầu hết là ẩn danh.
“Công ty không muốn nói về bản thân. Chúng tôi muốn khách hàng nói về bản thân họ, không phải công ty tốt. Tiền bao nhiêu?”, Giám đốc truyền thông của Inditex – một công ty sở hữu thương hiệu Zara.
Do đó, Zara đã đầu tư rất nhiều vào các cửa hàng thương hiệu. Họ bắt nguồn từ trái tim của khách hàng và có những thương hiệu rẻ hơn với mạng lưới phân phối toàn cầu bận rộn trải khắp các cửa hàng bách hóa: Năm 2011, Zara đã chi 324 triệu USD để mua mảnh đất tại 666 Fifth Avenue ở New York (Mỹ), được coi là đắt nhất ở Manhattan. Một trong những nơi đắt đỏ. Các kênh phân phối, với hơn 1.900 cửa hàng tại 87 quốc gia / khu vực, phục vụ hầu hết mọi người. -Masoud Golsorkhi nói: “Chiến lược thời trang hàng đầu là tránh ra khỏi các công ty như Zara. Zara cố gắng gần gũi nhất có thể với các thương hiệu này.” Điều này làm cho thương hiệu Tây Ban Nha giống một thương hiệu thời trang thực sự hơn là một công ty chuyên nghiệp. “Tái tạo” sản phẩm của mọi người “.
Triết lý thiết kế tối giản giúp quần áo của Zara có cảm giác như những sản phẩm cao cấp như Celine hay Balenciaga. Ảnh: Blogspot.
Khi bạn muốn giới thiệu bộ sưu tập mới, một thương hiệu Tây Ban Nha Một phương pháp kinh tế hơn được sử dụng: phương tiện truyền thông xã hội, cụ thể là Instagram, các chuyên gia cho rằng Zara đã nhanh chóng bắt kịp xu hướng sử dụng số đông. Truyền thông Zara, có 6,2 triệu người đăng ký, vượt qua 5,2 triệu người đăng ký và bất cứ khi nào mạng xã hội cập nhật Khi nói đến quần áo, Zara có cơ hội chiến thắng. Sự kiện gây quỹ mới được phát động gần đây.
Kate Davidson Hudson, người sáng lập và CEO của tạp chí “Editorial”, cho biết vào những năm 1980 và 1990 Trong thời đại, khách hàng gần như không có thời gian. Ang theo cách hiện đại. Nhưng bây giờ, mọi người chỉ có thể thấy những gì đang diễn ra trên chương trình thời trang ngay lập tức thông qua blog và phương tiện truyền thông xã hội. “Mọi người đã trở nên quan trọng. Khách hàng luôn muốn những thứ mới sẽ nằm trong tay họ ngay khi họ nhìn thấy. “cô ấy nói.
Leave a Reply